【支援事例】Ambition（アンビシャン）田邉愛美さん

Ambition（アンビシャン）田邉愛美（たなべまなみ）さんの支援事例をご紹介します。
新潟県を拠点に活動する中小企業診断士の宮澤奈緒子です。

「Ambition（アンビシャン）＝向上心」のとおり、創業以来、数々のチャレンジをしてきた田邉愛美さんです。
地元の新潟県柏崎市（旧高柳町）で採取する野草を配合した無添加せっけん、野草茶等の製造販売を営んでいます。
昨年は人気の「つくし石鹸」の特許も取得しました。
多くのリピーターに支持されつつも、挑戦してきたからこその想定外の大きな出費もありました。一人で事業をしていて、少し行き詰まりを感じていたようです。これまでの経営結果（財務）に基づき、創業時からの夢が実現するようにサポートいたしました。

ご相談内容

Ambition（アンビシャン）田邉愛美さんのご相談内容をまとめると、以下３点でした。
・必要利益を確保するための商品の販売価格見直し。
・今後の販売促進、販路開拓。
・商品パッケージ変更の検討。（大手企業よりイベント出店の打診を頂戴するも、条件として商品パッケージの変更を伴うため、コストも含めて検討したい）

支援テーマ

・原価計算と価格設定
・経営計画
・販路開拓、販売促進

ご支援内容

柏崎市（旧高柳町）で採取する野草を配合した無添加せっけん、野草茶等の製造販売を営んでいます。
・決算書３期分から原価率（変動費）、経費（固定費）を把握。
・製品アイテムごとの原価と原価率の把握。
　→　一部商品はリニューアルした上で価格改定を行う。
・大手企業からの出店打診への対応。
　→　箱（パッケージ）入りが条件のため、開発中の新商品で対応できるように原価計算を行い販売価格を検討。
・売上、販売促進計画の作成
　→　「新商品の発売」「価格改定」を起点に、行動計画まで作成。

支援のポイント

・製品、事業、本人の強みの再認識。
・決算書３期分、製品別原価率から経営状況の見える化。
・財務、販売動向から今後の方向性、目標の売上高・利益率・利益の設定。
・本人が実現できると思えるラインでの目標設定。

この支援事例はおよそ２か月間で５回ほどの面談（オンライン含む）で行いました。
初回は、ほとんど現状のヒアリングに充てます。このヒアリングの時点で、ご本人に多くの気付きが生まれました。

今年のゴールデンウィーク明けに、Ambition（アンビシャン）田邉愛美さんは地元新聞紙「新潟日報」で紹介されました。これをきっかけに、活動がどんどん広がりを見せています。ご活躍をいつもSNS等でとても嬉しく拝見しています。
地域の野草から経済の循環が生まれ、多くの方に喜んでもらえる商品がお客様の手元にはばたいていくことを楽しみにしています。

Ambition（アンビシャン）田邉愛美さんより、私のご紹介メッセージ

「宮澤先生には今年の冬に、10時間以上みっちりアンビシャンの事業全般をどうしたら良くなるか？を色々な角度から分析、指導いただいたんです！
それから、ミラクルのように仕事がうまくいくようになり自分でもびっくりしています。
いつも見守っていただき、応援していただきありがとうございます。」

田邉さん、どうもありがとうございます。
ミラクル（奇跡）では決してなく、田邉さんのこれまでの努力が、少しの見直しを加えたことにより実を結び、加速しているだけです。飛躍のきっかけになれたようで、とても嬉しいです。
写真は10/26（日）山の駅おぐに もったいない村でのイベント出店を直撃して撮影。もったいない村でAmbition（アンビシャン）の製品も販売しています。多くのファンがいる製品をどうぞお試しください。

Ambition（アンビシャン）田邉愛美さんの支援事例紹介でした。